“来历：来历：湖北散装水泥信息网 向倾 撰稿人：发布时候：2012年08月23日 阅读:次 
经济下行压力庞大，制造行业不景气是今朝工程机械行业面对的严重情势，6月底，发改委财产调和司组织召开了工程机械行业经济情势座谈会。在坐谈会中，几近所有的预会企业均暗示本年的经营坚苦很是凸起。而随之呼之欲出的即是“工程机械下乡”，以期走出窘境，改变利润降落的状况。 当愈来愈多的工程机械企业最先意想到农村市场是块宝地，而占据农村市场的竞争也将愈演愈烈。综合实力强的年夜企业竞争优势将进一步凸显，并将逐步成长强大，而更多中小企业将面对严重的挑战。 固然农村市场很年夜，可是中小型企业在价钱、质量、办事等多方面上，年夜型企业的产物竞争优势将越发较着，更多的中小企业将会逐步被裁减。并且，要成长农村市场，前期的投入与产出比例会掉调，没有必然的经济实力，打开农村市场会有必然的难度，是以，中小企业要与实力强的年夜企业竞争农村市场，更显的势单力薄。 因而可知，中小企业面对着严重的竞争情势，那末，中小型企业若何在竞争剧烈的农村市场中寻觅本身的保存空间？ 笔者认为，中小型工程企业要想在农村市场安身，从农村市场斟酌，起首要“有效”，即：认清本身产物的优势，找准产物定位，寻觅方针顾客。最近，小型发掘机在新农村扶植中年夜显身手，固然工程机械发卖整体下滑，可是一向被轻忽的小型工程机械却异军崛起，全线飘红，步入快速增加期。找到属在本身的“按照地”，整合有益身分，整适合合农村的产物资本，做好本身定位，才能突围成功。 其次要“好用”，即：正视手艺、品质和办事的晋升。找到了合用在农村市场的工程机械产物，可是手艺含量低的工程机械产物早晚也将退出农村市场。跟着中国农村工程机械市场的不竭成熟扩年夜，中小型工程机械企业应重视手艺的立异，不竭冲破，开辟具有壮大竞争力的优良产物，这是企业的保存之本。要知道，一味打价钱战是没有前途的。并且中小型工程机械企业还应正视消费者的好处，为其供给完美的售后办事，只有性价比高、办事程度高的产物才可以或许感动人心。 最后要认清“你是谁”，即：提炼企业的差别化，找出企业差别化的卖点。中小型工程机械企业分歧在年夜型企业最显著的即是追随公共，趁波逐浪，看到甚么好就出产甚么，但是年夜型工程机械企业有本身的原则与卖点。是以，中小型工程机械企业在做各类各样的决定前必然找准“你是谁”，找出企业差别化的卖点。把企业的差别化提炼出来，再将产物理性化地揭示给你的消费者，以蔼然可亲的卡通形象打造产物的亲和力，经由过程实其实在的案例把产物介绍给农村消费者。 新农村扶植离不开工程机械产物的撑持，中小型工程机械企业除找到“有效”“好用”的产物，认清本身以后，还应把眼光放久远，不克不及急功近利，多加入一些业内的互动会议，与有经验的同业和专家交换，谋定尔后动，不打无预备之仗，才能瓮中捉鳖。从而在农村市场中占有一席开元体育之地。 （中国混凝土与水泥成品网 转载请注明出处）